Director Comercial e de Marketing

Realizar uma análise externa para identificar mercados potenciais em mercados atuais e/ou inexplorados, delineando um roteiro de evolução na participação desses mercados através da introdução de novos produtos e novas segmentações com produtos existentes;
Desdobrar o SMAP (Sales and Marketing Action Plan) para todo o ano a partir da política estratégica de negócios e análises externas, incluindo objetivos, ações-chave, prazos, partes responsáveis e recursos;
Criar o roadmap de novos produtos, sejam eles produzidos no país ou importados para revenda;
Ser responsável pelo orçamento de vendas, utilizando métodos objetivos e subjetivos para traçar uma previsão de vendas no retalho e em projectos, e estimar todos os custos e investimentos necessários;
Realizar gestão direta da equipe comercial supervisionando e instruindo os horários de trabalhos e entregáveis;
Fornecer feedbacks constantes, realizar as avaliações de performance e traçar planos individuais de desenvolvimento e treinamento de seus subordinados diretos;
Colocar em prática rotinas de monitoramento dos indicadores de performance do SMAP e Programa de Gestão, analisando os desvios e definindo ações corretivas;
Gestão das Reclamações dos Clientes;
Monitoramento e liderança no desenvolvimento colaborativo de novos produtos;
Promover os inputs e discutir o S&OP (Sales and Operations Planning) com as equipas de Operações e Suprimentos;
Realizar visitas em clientes, liderando pessoalmente as negociações mais importantes;
Promover eventos de ativação, campanhas sell-in/sell-out, feiras e exposições.

Experiência comprovada na gestão de equipe de vendas no retalho e projetos da construção civil ou áreas correlatas – de 5 a 8 anos;
Conhecimento de técnicas de gestão de projetos e lançamento de novos produtos;
Compreensão do mercado Angolano e de técnicas de comunicação, marketing digital e trade marketing para alavancar vendas;
Capacidade de interpretar desenhos técnicos e propor soluções integradas de engenharia do portfólio da Empresa;
Criação de relações externas e desenvolvimento de equipas internas;
Ensino Superior em Administração de Empresas, Economia, Engenharias ou em áreas correlatas (fator eliminatório).
Carta de Condução (automóveis ligeiros), (fator eliminatório).
Idiomas: Português e Inglês Fluente
Hard Skills: MS Office: Word, Excel, Powerpoint e Outlook, Habilidade com ERPs (diferencial PRIMAVERA e SAP) Conhecimento em CRM (i.e. Salesforce).

Empresa líder em Indústria Transformadora / Produção