Gestor/a Comercial Sénior

Diariamente mantém contacto com clientes, via e-mail, telefone ou reuniões (presenciais/virtuais), oferecendo ou cotando os produtos da empresa visando o fecho de pedidos “de propostas”.
Receber a solicitação, verifica a capacidade de atendimento, verifica a capacidade financeira, e necessidade e/ou intenções dos clientes, esclarece dúvidas, negocia prazos, termos e condições dos contractos conforme orientações superiores, formaliza a proposta, busca a aprovação e encaminha para o fecho do negócio.
Cadastra os pedidos no sistema/ Planilha / CRM, para orçamentação, controlo e facturação.
Prospecta novos clientes visando a comercialização dos produtos da empresa: pesquisa informações através da Internet, mantém contactos telefónicos ou via e-mails, apresenta a empresa, seus produtos, preços e condições de venda. Registra os dados para cadastro de Vendas e relatórios.
Acompanha o atendimento dos pedidos dentro dos prazos negociados com o cliente.
Contacta com a área Técnica, actualiza as informações e notifica o cliente.
Procede à reactivação de clientes inactivos, mediante a qualificação / requalificação do novo estado do cliente, actualizando o cadastro no sistema informatizado/ planilha comercial da empresa disponibilizando-o para novos pedidos.
Actualiza a informação e histórico comercial de follow-up sobre o andamento dos pedidos, pendências, ocorrências, etc. visando a adequada informação aos clientes.
Mantem actualizada a planilha comercial / sistema informatizado da área comercial para apresentação em Conselho de Gerência.
Representa a empresa em eventos comerciais e conferências de forma adequada.
Recebe pedido de cliente, avalia o pedido e remete a área técnica para obtenção de proposta metodológica.
Elabora proposta técnico-financeiro “proposta comercial” e remete ao cliente, e efetua o follow-up da proposta.

Nacionalidade Angolana
Frequência universitária ou Licenciatura em Gestão Comercial, Marketing, Vendas, Gestão de Empresas, Economia, Comunicação Social, ou áreas correlacionadas (Pós-graduação ou níveis superiores são desejáveis);
Experiência mínima de 6 anos na função (obrigatório);
Experiência na gestão de e-mails, com ênfase na organização através de regras para pastas, categorias e definição de prioridades raciocínio lógico na precificação de propostas comerciais (técnica e financeira);
Experiência em marketing e gestão comercial
Experiência em negociação e fecho de contratos
Experiência no manuseio do MS Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook)
Experiência com ferramentas de CRM, como o HubSpot (obrigatório)
Conhecimento e experiência de técnicas ou metodologias comerciais como SPIN Selling, Consultive Selling, Venda de Serviços, Ciclo Comercial, Fluxo de cadência comercial, Finanças comerciais, Elaboração de propostas comerciais e técnicas, notas metodológicas;
Fluência em inglês e português;
Capacidade de persuasão;
Capacidade de gestão de tempo e definição de prioridades nas tarefas comerciais;
Ponderação, agilidade de raciocínio, capacidade de supervisão, inovação e criatividade, inteligência emocional, dinamismo e pronto atendimento;
Idade entre 33 e 42 anos (obrigatório);
Sexo feminino.

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